Asal Usul OnePlus One
OnePlus membuat gelombang pada tahun 2014 dengan menawarkan telefon pintar dengan spesifikasi unggul pada harga julat pertengahan. OnePlus One, yang kami semak, adalah produk pertama dan satu-satunya syarikat setakat ini. Sebelum pelancarannya tahun lepas, kami bercakap dengan Carl Pei, Pengarah OnePlus Global, tentang pembangunan perkakasan dan perisian One dalam temu bual tiga bahagian, yang boleh anda baca di sini: Bahagian 1, Bahagian 2, Bahagian 3.
Pada hari terakhir CES 2015, kami duduk bersama Carl Pei sekali lagi untuk membincangkan cabaran membawa OnePlus One ke pasaran, cara syarikat itu menghadapi kejayaannya dan ke mana OnePlus akan pergi seterusnya.
Perkakasan Tom: Beritahu kami sedikit tentang sejarah OnePlus. Apakah faktor yang membawa kepada penciptaannya?
Carl Pei: Idea asal OnePlus jenis terbentuk pada Ogos, 2013. Kami berada di sebuah kafe, dan beberapa pengasas bersama duduk di sana dan meletakkan telefon kami di atas meja, dan kami menyedari bahawa ramai orang sebenarnya menggunakan iPhone. Pada masa itu, kami semua bekerja dengan pengeluar Android lain. Jadi kami mula bertanya kepada diri sendiri, ‘Mengapa kita semua menggunakan iPhone?’. Kami sampai pada kesimpulan bahawa Apple adalah satu-satunya syarikat yang benar-benar menumpukan pada produk tersebut. Banyak pengeluar Android ketika itu banyak menumpukan pada pemasaran atau ciri gimik yang mungkin kedengaran bagus apabila anda membaca iklan tetapi tidak begitu berguna dalam penggunaan sehari-hari. Jadi kami fikir, ‘Mengapa tidak mencipta produk yang sama baiknya pada kali pertama anda menggunakannya dengan kali seperseratus anda menggunakannya?’ Kami tidak mahu mencipta ciri yang anda hanya akan gembira pada minggu pertama dan kemudian lupakan. Kami melihat peluang kerana tiada orang lain yang melakukan ini dalam ruang Android. Pada masa yang sama, terdapat juga dua trend lain. Trend pertama ialah semakin banyak jualan telefon pintar bergerak dari luar talian ke dalam talian. Yang kedua ialah, terutamanya di Amerika Utara, kebanyakannya beralih daripada terkunci kepada bebas kontrak. Jadi pada asasnya, kami melihat tiga peluang besar dan kami mahu mewujudkan sebuah syarikat yang memberi tumpuan kepada perkara ini. Trend pertama ialah semakin banyak jualan telefon pintar bergerak dari luar talian ke dalam talian. Yang kedua ialah, terutamanya di Amerika Utara, kebanyakannya beralih daripada terkunci kepada bebas kontrak. Jadi pada asasnya, kami melihat tiga peluang besar dan kami mahu mewujudkan sebuah syarikat yang memberi tumpuan kepada perkara ini. Trend pertama ialah semakin banyak jualan telefon pintar bergerak dari luar talian ke dalam talian. Yang kedua ialah, terutamanya di Amerika Utara, kebanyakannya beralih daripada terkunci kepada bebas kontrak. Jadi pada asasnya, kami melihat tiga peluang besar dan kami mahu mewujudkan sebuah syarikat yang memberi tumpuan kepada perkara ini.
TH: Apabila anda mula-mula bermula, dan mungkin juga sekarang, terdapat banyak kekeliruan tentang hubungan anda dengan Oppo. Bolehkah anda menerangkan hubungan antara OnePlus dan Oppo?
CP: Jadi setiap syarikat, setiap permulaan memerlukan pelabur. Hanya kerana syarikat mempunyai pelabur tidak bermakna syarikat itu adalah syarikat milik penuh atau syarikat saudara atau syarikat anak perempuan. Kerana fakta bahawa pelabur Oppo melabur dalam kami, itu menyebabkan kekeliruan pada mulanya. Tetapi kami telah cukup jelas apabila kami telah berkomunikasi dengan berkata, ‘Hei, ia bukan syarikat yang sama.’ Tidak lama lagi kami akan menutup pusingan pelaburan siri A kami, dan pelaburan ini akan datang daripada Silicon Valley VC. Melangkah ke hadapan, apabila kita semakin membezakan dari segi pelabur, saya fikir hubungan ini harus lebih jelas. Tidak kira bagaimana kami mencuba dan menjelaskannya, sentiasa ada pengguna yang ragu-ragu dalam talian yang tidak akan mempercayai apa yang anda katakan—ahli teori konspirasi. Tetapi saya fikir apabila kita menjadi lebih besar, dan apabila kita mempelbagaikan pelabur kita, ini akhirnya akan berlalu.
TH: Saya perhatikan dalam ulasan kami tentang One bahawa ia agak bercita-cita tinggi untuk OnePlus bersaing secara langsung dengan Apple dan Samsung dalam pasaran mewah dengan telefon pertamanya. Mengapa anda memilih strategi itu daripada merakam untuk telefon peringkat pertengahan atau rendah untuk peranti pertama anda?
CP: Jadi kami tidak pernah benar-benar mempunyai strategi yang mengatakan ‘Hei, mari buat peranti murah dahulu dan lihat apa yang berlaku.’ Sebab harga OnePlus One berpatutan bukan kerana ia lebih murah untuk dibuat. Saya fikir ia sebenarnya lebih mahal untuk dibuat kerana skala kami yang lebih kecil dan kerana kami menggunakan komponen yang sedikit lebih baik daripada perdana yang bersaing. Ia hanya disebabkan oleh pemasaran. Kami membelanjakan wang yang sangat sedikit untuk pemasaran. Saya rasa sepanjang tahun 2014 kami membelanjakan sekitar $10,000 dalam pemasaran. Dan kami mempunyai kos pengedaran yang sangat rendah kerana kami menjual terus kepada pengguna. Jadi sebab itulah harganya berpatutan. Dan dari segi pemasaran, pengguna kami juga sangat penting dalam hal ini kerana mereka perlu menjemput rakan mereka untuk membeli telefon, yang bermaksud bahawa jika mereka menyukai produk itu mereka akan menjadi penginjil untuk produk itu. Pada masa yang sama, ia juga memaksa kami untuk mencipta produk yang baik kerana anda tidak akan mengesyorkan produk yang tidak baik kepada rakan. Jadi saya fikir ia menang-menang dari segi pengguna dan juga untuk OnePlus. Satu-satunya yang kalah ialah orang tengah tradisional. Mengapa kita tidak mencipta telefon murah untuk bermula? Sejujurnya, pasukan kami sebenarnya tidak mempunyai pengalaman dalam mencipta produk murah. Jadi, jika anda memberitahu kami untuk mencipta telefon $100 atau telefon $150, kami tidak mempunyai pengalaman dalam hal itu dan kami tidak begitu mahir dengan kos pencukur peranti. Saya rasa inilah yang boleh kita lakukan buat masa ini. Tahun ini kita mungkin melihat julat harga yang lain tetapi ia tidak akan menjadi sangat murah. Ia masih akan menjadi $200 atau lebih. Satu-satunya yang kalah ialah orang tengah tradisional. Mengapa kita tidak mencipta telefon murah untuk bermula? Sejujurnya, pasukan kami sebenarnya tidak mempunyai pengalaman dalam mencipta produk murah. Jadi, jika anda memberitahu kami untuk mencipta telefon $100 atau telefon $150, kami tidak mempunyai pengalaman dalam hal itu dan kami tidak begitu mahir dengan kos pencukur peranti. Saya rasa inilah yang boleh kita lakukan buat masa ini. Tahun ini kita mungkin melihat julat harga yang lain tetapi ia tidak akan menjadi sangat murah. Ia masih akan menjadi $200 atau lebih. Satu-satunya yang kalah ialah orang tengah tradisional. Mengapa kita tidak mencipta telefon murah untuk bermula? Sejujurnya, pasukan kami sebenarnya tidak mempunyai pengalaman dalam mencipta produk murah. Jadi, jika anda memberitahu kami untuk mencipta telefon $100 atau telefon $150, kami tidak mempunyai pengalaman dalam hal itu dan kami tidak begitu mahir dengan kos pencukur peranti. Saya rasa inilah yang boleh kita lakukan buat masa ini. Tahun ini kita mungkin melihat julat harga yang lain tetapi ia tidak akan menjadi sangat murah. Ia masih akan menjadi $200 atau lebih. Tahun ini kita mungkin melihat julat harga yang lain tetapi ia tidak akan menjadi sangat murah. Ia masih akan menjadi $200 atau lebih. Tahun ini kita mungkin melihat julat harga yang lain tetapi ia tidak akan menjadi sangat murah. Ia masih akan menjadi $200 atau lebih.
TH: Anda baru mula membina telefon yang anda mahukan?
CP: Ya, dan kemudian kami melihat, ‘Berapa kos untuk kami membina telefon ini?’, dan ‘Berapa harga yang boleh kami jual?’ pada asasnya.
