Походження OnePlus One
OnePlus зробив хвилю в 2014 році, запропонувавши смартфон з флагманськими характеристиками за середньою ціною. OnePlus One, який ми розглянули, є першим і єдиним продуктом компанії на сьогоднішній день. Перед його запуском минулого року ми поговорили з Карлом Пеєм, директором OnePlus Global, про розробку апаратного та програмного забезпечення One в інтерв’ю з трьох частин, яке ви можете прочитати тут: Частина 1, Частина 2, Частина 3.
В останній день CES 2015 ми знову зустрілися з Карлом Пеєм, щоб обговорити проблеми виведення OnePlus One на ринок, як компанія справляється зі своїм успіхом і куди рухатиметься OnePlus далі.
Обладнання Тома: розкажіть трохи про історію OnePlus. Які чинники зумовили його створення?
Карл Пей: Початкова ідея OnePlus виникла ще в серпні 2013 року. Ми були в кафе, і кілька співзасновників сиділи там і поклали наші телефони на стіл, і ми зрозуміли, що багато людей насправді користуються iPhone. Тоді всі ми працювали з іншими виробниками Android. Тому ми почали запитувати себе: «Чому ми всі використовуємо iPhone?». Ми прийшли до висновку, що Apple є однією з єдиних компаній, які дійсно зосереджені на продукті. Багато виробників Android тоді зосереджувалися на маркетингових або хитромудрих функціях, які могли б звучати добре, коли ви читаєте рекламу, але не дуже корисні в повсякденному використанні. Так ми думали, «Чому б не створити продукт, який буде настільки ж гарним, коли ви його використовуєте вперше, як і сотий раз?» Ми не хочемо створювати функцію, про яку ви будете радіти лише перший тиждень, а потім забудете про неї. Ми побачили можливість, тому що ніхто інший не робив цього в просторі Android. У той же час є ще дві тенденції. Перша тенденція полягає в тому, що все більше і більше продажів смартфонів переходять з офлайну в онлайн. Друге полягає в тому, що, особливо в Північній Америці, велика частина цього переходить із заблокованого до безконтрактного. В основному ми побачили три великі можливості, і ми хотіли створити компанію, зосереджену на цьому. Перша тенденція полягає в тому, що все більше і більше продажів смартфонів переходять з офлайну в онлайн. Друге полягає в тому, що, особливо в Північній Америці, велика частина цього переходить із заблокованого до безконтрактного. Тож, по суті, ми побачили три великі можливості і хотіли створити компанію, зосереджену на цьому. Перша тенденція полягає в тому, що все більше і більше продажів смартфонів переходять з офлайну в онлайн. Друге полягає в тому, що, особливо в Північній Америці, багато чого переходить із заблокованого на безконтрактний. В основному ми побачили три великі можливості, і ми хотіли створити компанію, зосереджену на цьому.
TH: Коли ви тільки починали, і, ймовірно, навіть зараз, у ваших стосунках з Oppo було багато плутанини. Не могли б ви пояснити відносини між OnePlus і Oppo?
CP: Отже, кожній компанії, кожному стартапу потрібні інвестори. Те, що компанія має інвесторів, не означає, що вона є компанією, яка повністю належить, або дочірня компанія, чи дочірня компанія. Через те, що інвестори Oppo інвестували в нас, це викликало деяку плутанину на початку. Але ми були досить чіткі, коли спілкувалися: «Гей, це не та сама компанія». Незабаром ми закриємо нашу серію інвестицій, і ці інвестиції надійдуть від венчурного капіталу з Силіконової долини. У міру того, як ми все більше і більше диференціюємося з точки зору інвесторів, я думаю, що цей зв’язок має бути більш чітким. Незалежно від того, як ми намагаємося це пояснити, в Інтернеті завжди є деякі скептично налаштовані користувачі, які ніколи не повірять тому, що ви говорите — прихильники теорії змови. Але я думаю, що, коли ми станемо більшими, і коли ми диверсифікуємо наших інвесторів, це врешті-решт пройде.
TH: Я зазначив у нашому огляді One, що для OnePlus було досить амбітно конкурувати з Apple і Samsung на ринку високого класу за допомогою свого першого телефону. Чому ви обрали саме цю стратегію, а не шукали телефон середнього чи низького рівня для свого першого пристрою?
CP: Тож насправді у нас ніколи не було стратегії, яка б говорила «Гей, давайте спочатку зробимо дешевий пристрій і подивимося, що вийде». Причина, чому OnePlus One доступна, не в тому, що він дешевший у виготовленні. Я думаю, що це насправді дорожче у виробництві через наш менший масштаб і через те, що ми використовуємо трохи кращі компоненти, ніж конкурентні флагмани. Це просто через маркетинг. Ми витрачаємо дуже мало грошей на маркетинг. Я думаю, що весь 2014 рік ми витратили близько 10 000 доларів на маркетинг. І у нас дуже низькі витрати на розповсюдження, оскільки ми продаємо безпосередньо споживачеві. Тому це причина, чому вона має розумну ціну. І з точки зору маркетингу, наші користувачі також дуже важливі в цьому, тому що вони повинні запросити своїх друзів купити телефон, а це означає, що якщо їм подобається продукт, вони стануть проповідником продукту. В той самий час, це також змушує нас створювати хороший продукт, тому що ви не збираєтеся рекомендувати поганий продукт друзям. Тому я думаю, що це безпрограшний варіант з точки зору користувачів, а також для OnePlus. Єдиний, хто програє, це традиційний посередник. Чому ми для початку не створили дешевий телефон? Чесно кажучи, наша команда не має досвіду створення дешевої продукції. Отже, якщо ви сказали нам створити телефон за 100 доларів або 150 доларів, у нас немає досвіду в цьому, і ми не так добре з вартістю гоління з пристрою. Я думаю, що це те, що ми можемо зробити наразі. Цього року ми можемо розглянути інший ціновий діапазон, але він буде не дуже дешевим. Це все одно буде 200 доларів або більше. Єдиний, хто програє, це традиційний посередник. Чому ми для початку не створили дешевий телефон? Чесно кажучи, наша команда не має досвіду створення дешевої продукції. Отже, якщо ви сказали нам створити телефон за 100 доларів або 150 доларів, у нас немає досвіду в цьому, і ми не так добре з вартістю гоління з пристрою. Я думаю, що це те, що ми можемо зробити наразі. Цього року ми можемо розглянути інший ціновий діапазон, але він буде не дуже дешевим. Це все одно буде 200 доларів або більше. Єдиний, хто програє, це традиційний посередник. Чому ми для початку не створили дешевий телефон? Чесно кажучи, наша команда не має досвіду створення дешевої продукції. Отже, якщо ви сказали нам створити телефон за 100 доларів або 150 доларів, у нас немає досвіду в цьому, і ми не так добре з вартістю гоління з пристрою. Я думаю, що це те, що ми можемо зробити наразі. Цього року ми можемо розглянути інший ціновий діапазон, але він буде не дуже дешевим. Це все одно буде 200 доларів або більше. Цього року ми можемо розглянути інший ціновий діапазон, але він буде не дуже дешевим. Це все одно буде 200 доларів або більше. Цього року ми можемо розглянути інший ціновий діапазон, але він буде не дуже дешевим. Це все одно буде 200 доларів або більше.
TH: Ви щойно почали створювати телефон, який хотіли?
CP: Так, а потім ми подивилися: «Скільки нам коштує виготовлення цього телефону?» і «За скільки ми можемо його продати?» в основному.
