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一加访谈:一加之后会发生什么?

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    一加一的起源

    OnePlus 在 2014 年通过以中等价格提供具有旗舰规格的智能手机引起了轰动。我们审查过的 OnePlus One 是该公司迄今为止的第一款也是唯一一款产品。在去年推出之前,我们与 OnePlus 全球总监 Carl Pei 在三部分访谈中就 One 的硬件和软件开发进行了交谈,您可以在此处阅读:第 1 部分、第 2 部分、第 3 部分。

    在 2015 年 CES 的最后一天,我们再次与 Carl Pei 坐下来讨论将 OnePlus One 推向市场的挑战、公司如何应对成功以及 OnePlus 的下一步发展方向。

    Tom’s Hardware:告诉我们一些关于 OnePlus 的历史。是什么因素导致了它的诞生?

    Carl Pei:OnePlus 最初的想法是在 2013 年 8 月形成的。我们在一家咖啡馆里,几个联合创始人坐在那里,把我们的手机放在桌子上,我们意识到很多人实际上在使用iPhone。那时我们所有人都在与其他 Android 制造商合作。所以我们开始问自己,“为什么我们都使用 iPhone?”。我们得出的结论是,苹果是唯一真正专注于产品的公司之一。当时的许多 Android 制造商都非常关注营销或花哨的功能,这些功能在您阅读广告时可能听起来不错,但在日常使用中并没有真正有用。所以我们想,“为什么不创造一个在你第一次使用时和你使用百分之一时一样好的产品呢?” 我们不想创建一个您只会在第一周感到高兴然后忘记的功能。我们看到了一个机会,因为在 Android 领域没有其他人这样做。与此同时,还有另外两个趋势。第一个趋势是越来越多的智能手机销售从线下转向线上。第二个是,特别是在北美,其中很多正在从锁定转变为无合同。所以基本上,我们看到了三个大机会,我们想创建一家专注于此的公司。第一个趋势是越来越多的智能手机销售从线下转向线上。第二个是,特别是在北美,其中很多正在从锁定转变为无合同。所以基本上,我们看到了三个大机会,我们想创建一家专注于此的公司。第一个趋势是越来越多的智能手机销售从线下转向线上。第二个是,特别是在北美,其中很多正在从锁定转变为无合同。所以基本上,我们看到了三个大机会,我们想创建一家专注于此的公司。

    TH:当你刚开始的时候,甚至可能是现在,你和 Oppo 的关系有很多困惑。你能解释一下OnePlus和Oppo之间的关系吗?

    CP:所以每家公司,每家初创公司都需要投资者。一家公司有投资者并不意味着它是一家全资公司、姊妹公司或子公司。因为OPPO的投资人投资了我们,所以一开始就引起了一些混乱。但是当我们一直在交流时,我们已经很清楚了,‘嘿,这不是同一家公司。很快我们将完成 A 轮投资,这笔投资将来自硅谷的 VC。展望未来,随着我们在投资者方面的差异越来越大,我认为这种关系应该更加清晰。无论我们如何尝试和解释,网上总会有一些持怀疑态度的用户永远不会相信你所说的——阴谋论者。但我认为随着我们变得更大,随着我们的投资者多样化,这最终会过去。

    TH:我在对 One 的评测中指出,OnePlus 凭借其首款手机在高端市场与苹果和三星展开正面竞争是相当雄心勃勃的。您为什么选择这种策略,而不是为您的第一台设备购买中端或低端手机?

    CP:所以我们实际上从未制定过这样的策略:“嘿,让我们先制造一个便宜的设备,看看会发生什么。” OnePlus One 价格合理的原因并不是因为它的制造成本更低。我认为由于我们的规模较小,而且我们使用的组件比竞争对手的旗舰产品要好一些,因此制造成本实际上更高。这只是由于营销。我们在营销上花的钱很少。我认为 2014 年全年我们在营销上花费了大约 10,000 美元。而且我们的分销成本非常低,因为我们直接向消费​​者销售。所以这就是它价格合理的原因。而在营销方面,我们的用户在这方面也很重要,因为他们必须邀请他们的朋友购买手机,这意味着如果他们喜欢这个产品,他们就会成为产品的传道者。同时,它还迫使我们创造一个好的产品,因为你不会向朋友推荐一个糟糕的产品。所以我认为这对用户和一加来说都是双赢的。唯一失败的是传统的中间人。我们为什么不一开始就制造一款便宜的手机呢?老实说,我们的团队在创造廉价产品方面并没有真正的经验。因此,如果您告诉我们制造一部 100 美元或 150 美元的手机,我们没有这方面的经验,而且我们在削减设备成本方面并不那么擅长。我认为这是我们现在可以做的。今年我们可能会考虑另一个价格范围,但它不会很便宜。它仍将是 200 美元或更多。唯一失败的是传统的中间人。我们为什么不一开始就制造一款便宜的手机呢?老实说,我们的团队在创造廉价产品方面并没有真正的经验。因此,如果您告诉我们制造一部 100 美元或 150 美元的手机,我们没有这方面的经验,而且我们在削减设备成本方面并不那么擅长。我认为这是我们现在可以做的。今年我们可能会考虑另一个价格范围,但它不会很便宜。它仍将是 200 美元或更多。唯一失败的是传统的中间人。我们为什么不一开始就制造一款便宜的手机呢?老实说,我们的团队在创造廉价产品方面并没有真正的经验。因此,如果您告诉我们制造一部 100 美元或 150 美元的手机,我们没有这方面的经验,而且我们在削减设备成本方面并不那么擅长。我认为这是我们现在可以做的。今年我们可能会考虑另一个价格范围,但它不会很便宜。它仍将是 200 美元或更多。今年我们可能会考虑另一个价格范围,但它不会很便宜。它仍将是 200 美元或更多。今年我们可能会考虑另一个价格范围,但它不会很便宜。它仍将是 200 美元或更多。

    TH:你刚刚开始制造你想要的手机?

    CP:是的,然后我们看了看,“我们制造这款手机需要多少钱?”,以及“我们能卖多少钱?” 基本上。

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