Asal Usul OnePlus One
OnePlus membuat gelombang pada tahun 2014 dengan menawarkan smartphone dengan spesifikasi unggulan dengan harga menengah. OnePlus One, yang kami ulas, adalah produk pertama dan satu-satunya perusahaan hingga saat ini. Sebelum diluncurkan tahun lalu, kami berbicara dengan Carl Pei, Direktur OnePlus Global, tentang pengembangan perangkat keras dan perangkat lunak One dalam wawancara tiga bagian, yang dapat Anda baca di sini: Bagian 1, Bagian 2, Bagian 3.
Pada hari terakhir CES 2015, kami duduk bersama Carl Pei sekali lagi untuk membahas tantangan membawa OnePlus One ke pasar, bagaimana perusahaan mengatasi kesuksesannya, dan ke mana OnePlus akan pergi selanjutnya.
Perangkat Keras Tom: Ceritakan sedikit tentang sejarah OnePlus. Apa faktor-faktor yang menyebabkan penciptaannya?
Carl Pei: Ide orisinal OnePlus terbentuk pada bulan Agustus 2013. Kami berada di sebuah kafe, dan beberapa pendiri duduk di sana dan meletakkan ponsel kami di atas meja, dan kami menyadari bahwa banyak orang yang benar-benar menggunakan iPhone. Saat itu kita semua bekerja dengan produsen Android lainnya. Jadi kami mulai bertanya pada diri sendiri, ‘Mengapa kita semua menggunakan iPhone?’. Kami sampai pada kesimpulan bahwa Apple adalah satu-satunya perusahaan yang benar-benar fokus pada produk. Banyak produsen Android saat itu banyak berfokus pada pemasaran atau fitur menarik perhatian yang mungkin terdengar bagus saat Anda membaca iklan tetapi tidak terlalu berguna dalam penggunaan sehari-hari. Jadi kami pikir, ‘Mengapa tidak membuat produk yang sama bagusnya saat pertama kali Anda menggunakannya seperti saat Anda menggunakannya seperseratus kali?’ Kami tidak ingin membuat fitur yang hanya akan membuat Anda senang pada minggu pertama dan kemudian melupakannya. Kami melihat peluang karena tidak ada orang lain yang melakukan ini di ruang Android. Pada saat yang sama, ada juga dua tren lainnya. Tren pertama adalah semakin banyak penjualan smartphone yang berpindah dari offline ke online. Yang kedua adalah, terutama di Amerika Utara, banyak yang beralih dari terkunci ke bebas kontrak. Jadi pada dasarnya, kami melihat tiga peluang besar dan kami ingin membuat perusahaan yang berfokus pada hal ini. Tren pertama adalah semakin banyak penjualan smartphone yang berpindah dari offline ke online. Yang kedua adalah, terutama di Amerika Utara, banyak yang beralih dari terkunci ke bebas kontrak. Jadi pada dasarnya, kami melihat tiga peluang besar dan kami ingin membuat perusahaan yang berfokus pada hal ini. Tren pertama adalah semakin banyak penjualan smartphone yang berpindah dari offline ke online. Yang kedua adalah, terutama di Amerika Utara, banyak yang beralih dari terkunci ke bebas kontrak. Jadi pada dasarnya, kami melihat tiga peluang besar dan kami ingin membuat perusahaan yang berfokus pada hal ini.
TH: Ketika Anda pertama kali memulai, dan mungkin bahkan sekarang, ada banyak kebingungan tentang hubungan Anda dengan Oppo. Bisakah Anda menjelaskan hubungan antara OnePlus dan Oppo?
CP: Jadi setiap perusahaan, setiap startup akan membutuhkan investor. Hanya karena sebuah perusahaan memiliki investor tidak berarti bahwa itu adalah perusahaan yang dimiliki sepenuhnya atau anak perusahaan atau anak perusahaan. Karena fakta bahwa investor Oppo berinvestasi pada kami, itu menyebabkan beberapa kebingungan pada awalnya. Tapi kami sudah cukup jelas ketika kami telah berkomunikasi mengatakan, ‘Hei, itu bukan perusahaan yang sama.’ Kami akan segera menutup putaran investasi seri A kami, dan investasi ini akan datang dari VC Lembah Silikon. Ke depan, saat kita semakin membedakan investor, saya pikir hubungan ini harus lebih jelas. Tidak peduli bagaimana kami mencoba dan menjelaskannya, selalu ada beberapa pengguna online yang skeptis yang tidak akan pernah percaya apa yang Anda katakan—para ahli teori konspirasi. Tapi saya pikir saat kita menjadi lebih besar, dan saat kita mendiversifikasi investor kita, ini pada akhirnya akan berlalu.
TH: Saya mencatat dalam ulasan kami tentang One bahwa OnePlus agak ambisius untuk bersaing langsung dengan Apple dan Samsung di pasar kelas atas dengan ponsel pertamanya. Mengapa Anda memilih strategi itu daripada memotret ponsel kelas menengah atau kelas bawah untuk perangkat pertama Anda?
CP: Jadi kami tidak pernah benar-benar memiliki strategi yang mengatakan ‘Hei, mari kita buat perangkat murah dulu dan lihat apa yang terjadi.’ Alasan mengapa harga OnePlus One masuk akal bukan karena lebih murah untuk dibuat. Saya pikir itu sebenarnya lebih mahal untuk dibuat karena skala kami yang lebih kecil dan karena kami menggunakan komponen yang sedikit lebih baik daripada flagship pesaing. Itu hanya karena pemasaran. Kami menghabiskan sangat sedikit uang untuk pemasaran. Saya pikir sepanjang tahun 2014 kami menghabiskan sekitar $10.000 untuk pemasaran. Dan kami memiliki biaya distribusi yang sangat rendah karena kami menjual langsung ke konsumen. Jadi itulah alasan mengapa itu cukup murah. Dan dalam hal pemasaran, pengguna kami juga sangat penting dalam hal ini karena mereka harus mengundang teman-teman mereka untuk membeli telepon, yang berarti jika mereka menyukai produk mereka akan menjadi penginjil untuk produk tersebut. Pada waktu bersamaan, itu juga memaksa kami untuk membuat produk yang bagus karena Anda tidak akan merekomendasikan produk yang buruk kepada teman. Jadi saya pikir ini adalah win-win dalam hal pengguna dan juga untuk OnePlus. Satu-satunya yang kalah adalah perantara tradisional. Mengapa kita tidak membuat telepon murah untuk memulai? Sejujurnya, tim kami tidak terlalu berpengalaman dalam membuat produk murah. Jadi, jika Anda meminta kami untuk membuat ponsel seharga $100 atau ponsel seharga $150, kami tidak memiliki pengalaman dalam hal itu dan kami tidak pandai memangkas biaya perangkat. Saya pikir ini yang bisa kita lakukan untuk saat ini. Tahun ini kita mungkin melihat ke kisaran harga lain tetapi tidak akan terlalu murah. Ini masih akan menjadi $200 atau lebih. Satu-satunya yang kalah adalah perantara tradisional. Mengapa kita tidak membuat telepon murah untuk memulai? Sejujurnya, tim kami tidak terlalu berpengalaman dalam membuat produk murah. Jadi, jika Anda meminta kami untuk membuat ponsel seharga $100 atau ponsel seharga $150, kami tidak memiliki pengalaman dalam hal itu dan kami tidak pandai memangkas biaya perangkat. Saya pikir ini yang bisa kita lakukan untuk saat ini. Tahun ini kita mungkin melihat ke kisaran harga lain tetapi tidak akan terlalu murah. Ini masih akan menjadi $200 atau lebih. Satu-satunya yang kalah adalah perantara tradisional. Mengapa kita tidak membuat telepon murah untuk memulai? Sejujurnya, tim kami tidak terlalu berpengalaman dalam membuat produk murah. Jadi, jika Anda meminta kami untuk membuat ponsel seharga $100 atau ponsel seharga $150, kami tidak memiliki pengalaman dalam hal itu dan kami tidak pandai memangkas biaya perangkat. Saya pikir ini yang bisa kita lakukan untuk saat ini. Tahun ini kita mungkin melihat ke kisaran harga lain tetapi tidak akan terlalu murah. Ini masih akan menjadi $200 atau lebih. Tahun ini kita mungkin melihat ke kisaran harga lain tetapi tidak akan terlalu murah. Ini masih akan menjadi $200 atau lebih. Tahun ini kita mungkin melihat ke kisaran harga lain tetapi tidak akan terlalu murah. Ini masih akan menjadi $200 atau lebih.
TH: Anda baru saja mulai membuat ponsel yang Anda inginkan?
CP: Ya, dan kemudian kami melihat, ‘Berapa biaya yang kami keluarkan untuk membuat ponsel ini?’, dan ‘Berapa kami bisa menjualnya?’ pada dasarnya.
